it市场营销推广试题及答案(茶市场营销推广试题及答案)

市场营销推广二二、多选（共 20 道考题，共 40 分。）V 1. 一般来说，一个满意的“利基（niche）”具备下列

* 几乎每一个领域都有一些小企业，他们专心致志专注于市场中被大企业忽视的一些细分化市场，在这种小市场上根据专业化运营来获得最大限度的盈利。这类有益的市场部位就称之为“利基(Niche )”，而所说市场利基者，是指占有这类部位的企业。

有益的市场部位(利基)不但针对小企业更有意义，并且对一些大企业中的较小各个部门也更有意义，他们也所设法找寻一个或好几个既可靠又有益的利基。一般来说，一个满意的利基具备以 下好多个特点：

1.有充足的市场潜量和消费力。

2.市场有发展前景。

3.对关键竞争对手不具备诱惑力。

4.企业具有合理地为这一市场服务项目所必不可少的自然资源和工作能力。

5.企业已在客户中创建起优良的信誉度，足够抵抗竞争对手。

那麼，一个企业怎样获得利基呢?奋发进取利基的关键对策是专业化，企业需要在市场、消费者、 商品或平台等层面推行专业化：

1.按终端用户专业化，即专业专注于为某类终端用户服务项目。例如图书店可以特意为喜好或研 究文学类、经济发展、法律法规等的阅读者服务项目。

2.按竖直层级专业化，即专业专注于为生产——分销商循环系统时间的一些竖直的层级运营业务流程。如制铝厂可专业生产废铝，金属铝或铝制零部件。

3.按消费者经营规模专业化，即专业为某一种经营规模(大、中、小)的顾客服务。很多利基者专业为 大企业忽视的小规模纳税人客户服务。

4.按特殊消费者专业化，即只对一个或好多个关键顾客服务。如英国一些企业专业为西尔斯百 货企业或美国通用汽车公司供应。

5.按地理区域专业化，即致力于世界各国某一地域或地址服务项目。

6.按设备或产品线专业化，即只生产一大产品，如日本的YKK企业只生产拉链这一类商品。

7.按销售订单专业化，即专业按销售订单生产订购的商品。

8.按品质与价钱专业化，即挑选在市场的底端(低质量廉价)或顶端(高品质高价位)开展业务。

9.按服务专业化，即专业给予一种或几类别的企业并没有的服务。如英国一家金融机构 专业筹办手机信贷业务，并为顾客送款上门服务。

10.按销售渠道专业化，即专业服務于某一类销售渠道，如生产适用非常市场市场销售的商品。

市场利基者要承当比较大风险性，由于利基自身有可能会匮乏或遭受进攻，因而，在挑选市场利基 时，经营者通常挑选2个或两种以上的利基，以保证企业的生活和发展趋势。无论如何，只需经营者擅于运营，小企业也是有可能为客户服务并获得盈利。可以私信我~

市场营销推广考题

1.高品质中价

2.高质廉价

3.中质低价

4.低质量营销