销售渠道管理试题及答案

营销管理数学计算题

推达手机软件系列产品该说成如今目前市面上SEO很好的道具了，推达百度知道推广高手免费使用，强烈推荐都试一下。智能化系统，实际效果强。19时32分41秒－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－1.市场营销学造成于()(1)十九世纪初(2)二十世纪(3)二战后期(4)21世纪五十年代2.企业只发布单一产品，应用单一的市场营销组成，务求在一定水平上合适尽量多的消费者的要求，这类策略是()(1)无差别市场营销发展战略(2)聚集市场营销发展战略(3)差别市场营销发展战略(4)集中化市场营销发展战略3.企业在调节业务投资组合时，对一些疑问类业务企业单位，欲使其转到大牌明星类企业，宜采用哪一种发展战略()(1)维持(2)收种(3)发展趋势扩大(4)舍弃4.机遇水准和危害水准均很高的企业业务属于()(1)理想化业务(2)艰难业务(3)探险业务(4)完善业务5.按马斯洛理论的需用层级论，最大层级的必须是()(1)生理需求(2)安全性必须(3)自我价值必须(4)社会发展必须6.产业链消费者通常那样挑选经销商：你买我的产品，我就买你的产品，这类习惯性作法称之为()(1)立即选购(2)不理智选购(3)来回选购(4)互惠互利选购7.强调以下哪一种市场是不能扩大市场()(1)小孩玩具市场(2)电器产品市场(3)香烟市场(4)食用盐市场8.自主创新产品同原来产品仅有细微差别，对交易方式的危害也十分比较有限，这类自主创新属于()(1)持续自主创新(2)非持续自主创新(3)动态性自主创新(4)动态性持续自主创新9.我国时装设计师李艳萍设计方案的女士服装以雅致、高雅久负盛名，在国际性市场上，一件“李艳萍”牌新中式旗袍裙市场价达到1千美元，这类价格策略属于()(1)声望定价(2)基准点标价(3)招徕定价(4)要求导向性标价10.同一层级的好几个企业为了更好地角逐同一总体目标市场的市场销售而开展的市场竞争称之为()(1)水准方式矛盾(2)竖直方式矛盾(3)水准方式市场竞争(4)方式系统软件市场竞争11.不一样媒体广告所需成醒有区别的，在其中最价格昂贵的是()(1)报刊(2)电视机(3)广播节目(4)杂志期刊12.以向企业管理者给予相关市场销售、成本费、库存商品、现钱步骤、应收账款等各种各样体现企业经或现况信息内容为其关键工作目标的系统软件，是市场营销信息管理系统中的()(1)市场营销情报系统(2)市场营销科学研究系统软件(3)市场营销数据分析系统(4)内部结构汇报系统软件13.在国际性市场营销中，能最大限度刺激性业务员主动性的鼓励方式是()(1)固定不动薪酬加奖赏(2)佣金制(3)浮动工资(4)固定不动薪水14.在危害服务项目标价的成本费因素中，员工加班工资属于()(1)总成本(2)准固定成本(3)变动成本(4)准固定成本15.企业决策与此同时运营二种或两类以上相互之间市场竞争的知名品牌，这类决策称之为()(1)知名品牌品质决策(2)家中知名品牌决策(3)品牌拓展决策(4)多知名品牌决策二、多项选择题（每课时1分，共15分）1.市场营销学关键对以下几种个人行为开展科学研究()(1)消费者行为(2)政府部门个人行为(3)经销商个人行为(4)市场营销组织个人行为(5)公会组织行为2.市场每一次买卖都包含下面好多个可测量的本质具体内容()(1)最少有两个有價值的事情(2)买卖两方所愿意的标准(3)关联交易(4)分别的服务承诺(5)协议书时长和地址3.一个合理有效的企业每日任务报告应具有下列标准()(1)市场导向性(2)行之有效(3)有一定延展性(4)富鼓动性(5)实际确立4.企业最大管理者在要求企业总体目标水准时，务必对下列状况开展调查分析和解析后再作出决定()(1)政治环境(2)市场机遇(3)网络资源标准(4)顾客健身运动(5)运营风险5.一体化提高发展战略的类别有()(1)前向一体化(2)后向一体化(3)双重一体化(4)水准一体化(5)竖直一体化6.依据顾客买东西习惯性区划，日用品可分成下列几种()(1)公用具(2)便捷品(3)选购品(4)独特品(5)非渴望品7.产品馐的的作用有下列几层面()(1)装饰产品(2)维护产品(3)推动市场销售(4)提升产品使用价值(5)便捷生产制造8.企业在调节和提升产品组成时，根据状况不一样，可选用下列对策()(1)扩张产品组成(2)产品组合全球化(3)减缩产品组成(4)产品拓宽(5)产品大类智能化9.顾客所生视的新产品的特征包含()(1)相对性优势(2)适用范围(3)多元性(4)可试性(5)具体性10.企业标价导向性大致有下列几类()(1)成本费导向性(2)要求导向性(3)市场竞争导向性(4)经济效益导向性(5)大批量导向性11.竖直市场营销系统软件听合同系统软件有下列几类()(1)连锁加盟店(2)顾客农业合作社(3)加盟机构(4)零售商农业合作社(5)销售商创的自行连锁加盟12.危害库房部位选取的首要要素有()(1)货运量(2)运送间距(3)装卸费(4)运送时长(5)运送方位13.营业推广决策的具体内容大致可分成下列几类()(1)发展战略决策(2)机构决策(3)操纵决策(4)总体目标决策(5)管理方法决策14.加工贸易是国际经济合作的合理方法，通常有下列几类关键方式()(1)加工(2)来样订制(3)来件安装(4)进料加工(5)补偿贸易15.在国际性市场营销主题活动中，挑选总体目标市场的标准规定有()(1)市场经营规模(2)市场增速(3)进出口贸易花费(4)市场竞争相对性优点(5)国际性零售商成本费三、填空(每空1分，共15分)1.企业的老客户比例越高，________就越低。2.顾客的想法和必须不但受人口数量自变量的危害，并且受其他自变量，尤其是________自变量的危害。3.美国通用电气公司法用业务能量和________2个因素来对企业发展战略业务企业开展归类和点评。4.叙述顾客所希望的产品成就感随新产品的特性不一样而变动的函数关系称之为________。5.对二手材料开展审核与评定的标准规定有三，即公平公正、实效性和________。6.产品市场生命期各时期的交界依据是销售总额和________的转变状况。7.把产品或劳务公司立即卖给最后顾客的关键商业服务方式是________。8.生产商给一些代理商附加折扣优惠，捉使她们想要实行某类市场营销作用，这类折扣优惠是________。9.在评定差异的物流管理系统时，企业管理者的主要集中化于该体系的________与延展性问题。10.市场营销财务审计事实上是在一定阶段内对企业所有市场营销业务开展总的________。11.在消费者对企业服务项目的分辨中起至关重要功效的是________。12.市场越不稳定，市场营销机构就更加必须________。13.日用品互联网营销普遍发展趋势的先决条件是________的普及化。14.从营销的历史文化发展趋势全过程看，企业最开始选用的营销手段是________。15.国际性战备训练同盟的目的性是提高企业间的长期性________。四、基本概念(每套题3分，共15分)1.顾客让渡价值2.市场营销组成3.市场精准定位4.需求收入弹性5.跨国企业五、数学计算题(10分，规定列举测算企业，小数位后保存二位数)某中小型非常市场1992年—1998销售总额如下所示表所显示，使用适度的方式 对1999年及2000年销售总额开展预测分析。时长92939495969798销售总额520540560550580600618六、解答题（每套题5分，共20分）1.概述社会发展市场营销意识与市场营销观念的关系和区别。2.概述企业定价的具体总体目标。3.概述组成方式步骤的类型。4.概述业务员的具体工作目标。七、分析题（10分）试述详细介绍期的产品市场特性及市场营销决策种类。答案一、单选题1.(2)；2.(1)；3.(3)；4.(3)；5.(3)；6.(4)；7.(4)；8.(1)；9.(1)；10.(3)；11.(2)；12.(4)；13.(2)；14.(4)；15.(4)二、多项选择题1.(1)(3)(4)；2.(1)(2)(5)；3.(1)(2)(4)(5)；4.(2)(3)；5.(1)(2)(4)；6.(2)(3)(4)(5)；7.(1)(2)(3)(4)；8.(1)(3)(4)(5)；9.(1)(2)(3)(4)(5)；10.(1)(2)(3)；11.(3)(4)(5)；12.(1)(2)(3)；13.(1)(5)；14.(1)(2)(3)(4)；15.(1)(2)(3)(4)三、填空1.市场营销花费；2.心理状态；3.领域诱惑力；4.效用函数；5.稳定性；6.销售毛利；7.零售商；8.作用折扣优惠；9.合理性；10.实际效果点评；11.消费者的期待；12.更改；13.家中个人计算机；14.营业推广；15.核心竞争力四、基本概念1.顾客让渡价值。指消费者总额与消费者成本中间的差值。2.市场营销组成。指企业对于总体目标市场的要求对自身可操纵的多种营销推广要素(产品、价钱、方式、营销等)开展合理配置和灵活运用，使之取长补短，发挥特长，以获得更佳的社会经济效益和社会效益。3.市场精准定位。指企业为了更好地使自身制造或市场销售的产品得到平稳的销售市场，要从各领域为产品塑造一定的特点，塑造一定的市场品牌形象，而求在消费者心中产生一种特有的钟爱。4.需求收入弹性。指因收益变化而造成的需求量的对应的变动率。5.跨国企业。指一种超越该国国界线，在两种或的国家和地区内从业生产制造和运营的企业。五、数学计算题第一步：列举计算方法Y=abXa=∑y/n，b=∑xy/xx第二步：目录加上相关数据信息时长xiyixiyixixi1992-3520-156091993-2540-108041994-1560-56011

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