重庆机器人编程教育合伙人(重庆机器人编程学校)
▲乐聚机器人专用配套编程软件
在功能扩展方面，当前人形机器人在教育领域的应用，大部分停留在投篮、行走、舞蹈、对抗等动作编辑层面。而随着教育发展，机器人教学已经出现对更高级应用的要求，例如智能判断，任务执行等。
在这一点上，乐聚的管理者们认为，作为机器人发展的终极形态，人形机器人在未来将更多地应用于日常生活，所以乐聚教育机器人在完成编程教育的同时，还要启发学习者将人形机器人与应用场景结合，创造性地完成应用场景创新，最终引导学习者向人工智能的应用方向钻研。
因此，乐聚在对Aelos教育版机器人进行设计时，为其搭载了11个磁吸传感器模块，用户可以对传感器随意搭配使用，利用不同的传感器和组合，开发出更多应用场景，丰富教学内容。例如搭配了温度传感器的机器人，可以准确检测到热源，搭配红外距离传感器的机器人，可以准确检测到障碍物。
▲11类外接传感器模块
1. B端落地，拓展认知
对于所有教育产品入局者而言，都面临着To C还是To B的商业模式选择。这不仅关系到产品营收方式，也决定了公司在资源投入上的优先次序。
依靠线上或线下渠道，大部分带有玩具属性的机器人产品尝试进入C端市场，但相对于尚未完全形成认知、尚需投入宣传资金和人力成本培养消费者使用习惯的C端市场，B端已经形成了亟待供给的刚性需求。因此，对乐聚而言，向B端销售产品的使用场景更有助于快速变现。
然而在B端市场，企业获客很难绕过公立学校和政府部门，资源门槛曾经致使许多创业公司前行滞缓。乐聚的应对之策则是选择通过机器人比赛介入B端市场。
“机器人比赛是机器人教育的出口，在这里形成影响，教育机构和学校才会更加认可我们的产品和体系。”冷晓琨表示。在过去几年里，乐聚一直通过参加各项国内外机器人赛事，加大品牌曝光与用户认可。在NOC-全国中小学信息技术创新与实践活动中，乐聚通过与教育部基础教育司等部门合作，增设了乐聚人形机器人任务挑战赛项目。
▲乐聚合作部分国内外权威参赛平台
这一法则发挥了效果，通过大量的主动展示与开拓，一批学校等教育机构对乐聚的人形机器人表示出热情。自2017年底有学校主动邀请乐聚合作开始，至今乐聚已在全国17省市，与超过300所中小学达成合作，预计到2018年年底，合作校可突破500所。据悉，乐聚2017年来自B端的进账已占整体营收70%。
▲全国各地学生在学习乐聚机器人课程
乐聚在B端市场扩张并不止于此。2018年5月23日，乐聚·星原力机器人创客实践基地在浙江省诸暨市成立，这个国内首家人工智能创客基地，获得了哈工大机器人研究所核心技术的支持，已开始为学校、培训机构、创客提供机器人教学、科学实验、创意制作、作品展示、科技竞赛等功能服务，同时实现对周边地区的覆盖，已接待学生参观学习超百万人次。
▲乐聚诸暨机器人创客教育实践基地
B端市场屡次精进的乐聚获得了来自政府的助力。2018年12月，作为哈尔滨市道里区招商企业，政府选定道里区6所、平房区4所中小学作为乐聚人工智能实验室首批试点对象，为每所学校投入120万元建设资金，并在当地培养机器人专业辅导老师对学生们进行授课。2个月前，乐聚签约重庆智博会，计划在两江新区建立人形机器人研发中心、生产基地和教育领域创客基地。
公司联合创始人安子威表示，乐聚将在课堂上进行人形机器人演示、硬件、编程、机械制造、人工智能等多个板块的教学内容，帮助学校普及人工智能编程教育。整个哈尔滨市预计在三年内面向全市普及乐聚人形机器人课程。
在推进教育版产品的过程中，乐聚的管理者团队发现了额外之喜——教育产品推进了大众对机器人的整体认知
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