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重庆机器人编程教育合伙人(重庆机器人编程学校)

admin 2022-05-16教育资讯

企业专访2017年，国务院印发《新一代人工智能发展规划》，要求开设全民人工智能教育，在中小学阶段设置相关课程、推广编程教育、建设人工智能学科。2018年，教育部将人工智能，物联网、大数据划入新课标，学生在高中阶段开始学习机器人编程、人工智能等课程。政策推动下，各重点高校各自出台自主招生加分政策，对在机器人等科创类竞赛中获奖的优秀学生，给予高加分奖励。中小学校则将机器人教育纳入课程体系，例如将机器

，通过在学校的了解，孩子回家会向自己的父母介绍机器人，当用户规模积累到一定数量后，大众对机器人的认知更为充分。

“TO B的产品会带动TO C的销售，在授课的过程中，部分学生希望了解更多，也会产生购买需求。”冷晓琨表示。

2. 布局C端，中国家庭有“大白”

在通过B端接触到大量的C端用户后，乐聚找到人形机器人领域的娱乐产品落地点，其产业路径也逐渐清晰起来。

在电影《超能陆战队》中，家用机器人大白的形象深入人心。在现实中，对于青少年而言，人形机器人的功能也并不止于教育。在学校之外，人形机器人应用场景可延伸至娱乐乃至陪伴。在教育机器人市场发展初期，具备互动功能的产品迅速崛起，在相当程度上反映了家庭消费者对于具备陪伴、娱乐功能机器人的价值期待。

C端市场“人手一台机器人”的巨大想象空间，推动了乐聚在巩固教育市场的同时，开始向C端市场发力，随着自身在成本控制、AI搭载方面能力的加强，相较初创之时，乐聚在娱乐机器人的方向上已有更丰富积累，陆续推出具备注重人机交互和娱乐功能的其他型号产品。

▲乐聚Aelos娱乐版机器人

常琳认为，国内的机器人企业未能做出爆款产品，原因无外乎两点，“第一，作为娱乐产品价格偏贵，影响普通家庭购买；第二用户黏性差，好奇感褪去后无法抓紧用户。”冷晓琨则表示：“产品研发要基于足够多的产品需求，而非想当然的认为。”

▲乐聚PANDO机器人

在《亲子商业志》的观察中，用户黏性差的主要原因，在于人形机器人普遍存在功能单一，动作简单，可实现的应用场景太少的问题。

在这方面，基于双足步态核心算法、搭载了传感器组合的人形机器人PANDO，可以和教育、比赛用机器人一样，承载更多功能与任务。

不过，与以往只具有肢体行为能力的小型人形机器人不同，PANDO是一款能与用户进行情感交互与语言互动的产品。在自主模式下共拥有20种情感、语言模式下拥有24种情绪，集表情、语言、动作于一体的立体化情感表达。例如当用户长时间不理睬他，PANDO会表现出气愤情绪，而如经常与其互动，则能提升PANDO对用户的好感，同时有助于解锁PANDO的新技能。

除通过解锁技能让PANDO成长外，用户还可以通过适用于全球儿童的积木编程、动作编程形式来开发机器人的新功能，乐聚同时提供闯关式在线任务教程，引导用户不断参与和学习。

在编程学习之外，PANDO拥有包含儿歌、故事、音乐、国学、外语、名著、科学、曲艺、文学、育儿的综合知识资源库及含湘教版、部编版、牛津版、重大版、冀教版、川教版等各地语文、英语教材的K12资源库，帮助孩子们进行综合知识和校内知识的学习。

在机器人的硬件层面，舵机作为核心部件，是影响产品成本的重要因素。在这方面，乐聚自2017年开始进行专用舵机的研发，已实现舵机的自研自产，降低了生产成本，从而使产品在市场上更具价格吸引力。

由于家庭硬件消费市场跟教育机构服务的商业化逻辑迥异，常琳坦言，“乐聚在Ｃ端还是小学生，才刚刚起步，需不断学习”。

未来愿景：人形机器人的标杆企业

来自资本的认可，既代表创业企业的阶段跨越，也意味着企业在快步推进自我设立的发展规划方面“弹药充足”。在这一点上，乐聚自始至今走得顺风顺水：

2016年3月，获松禾资本1000万元天使轮融资；

2017年，获得腾讯、深创投等八千万元的A轮融资，成为腾讯AI加速器首期成员；

2018年，加入微软加速器·上海，借助微软生态及渠道资源加速发展；

常琳表示，来自腾讯的投资，不仅帮助乐聚实现“流量导入及品牌提升”，更在“前沿技术和顶尖科学家”层面对项目加持。例如，与腾讯位于美国西雅图的人工智能实验室合作、与腾讯叮当、腾讯云小微等一系列AI技术产品合作测试等。