教育综合体黄金时代(教育一站式综合体)

随着中国城市化进程快速发展，家长对于教育产品消费趋于品质化，而地产行业从黄金时代转为白银时代，特别是受到二线以下城市去库存压力持续影响，

教育综合体崛起；但目前教育综合体各自为阵，没能形成品牌化、多业态、强关联、高频次、深度互通的产业协同。

2020年初，黑天鹅疫情突发，全社会陷入停摆、各行业整体沉思。特殊的年份给教育培训行业特别是教育综合体领域产生了极大影响。

2020年疫情前后走访了上海、江苏、安徽、陕西、山东、贵州等30+城市，拜访了教育综合体行业创办人，在中国南京召开了全国教育综合体产业联盟峰会，到场的全国教育综合体从业者100多人，进行了深度交流。

总结下来共有五大主流模式，分别是二房东、自营、联营、商管、地产模式，还有就是其中模式的混合。我们接下来分析一下这五种模式：

二房东模式：左手拿地，右手出租，赚取租金差。比较简单。

自营模式：运营的目标和培训学校是一样的，招收更多的学生，续费，转介绍，教师招聘与培训；

，他们提供的某一年龄段的教学产品，校区规模一般在两千平以下，对运营者的要求较高。

联营模式：暂时也没有特别成功的案例可以参考，每一家教育综合体入驻的品牌，应该怎么分成，怎么合作，似乎即是合作也是一种博弈。如果是分成模式，早期阶段，场地方承担更多的成本，一旦经营的好，稳定之后，合作机构多半会因为分成而产生更多的争议和矛盾，合作条款可能会发生改变。

商管模式：为空间持有者提供服务，轻资产运营，不控物业，输出管理及衍生服务价值，主要做资产增值，类似于酒店及商业广场运营托管。

地产模式：运营的目标是配合地产销售更多的房产，这是比较创新的模式，我们湖北和湖南的项目。而打算和我们合作的地产商已经超过了10几家，这种教育+地产的跨界模式，可能是未来令人惊喜的黑马。这个对上游供应商谈判的能力要求较高。