码高机器人编程教育线下分布(码高机器人编程课程)
少儿编程是目前在线教育最火热的赛道之一：2019年2月少儿编程品牌小码王完成了亿元B+轮融资；2019年1月少儿编程平台编程猫完成新一轮融资；2019年2月核桃编程正式宣布数月前完成了1.2亿元A+轮融资···红杉、高瓴、真格、经纬等一线基金均已入场。
虽然资本热催生了一批模式相仿的公司，但36氪近期采访到的「码高教育」却选择了另一条不同的切入路径：从信息化奥赛入手。
为何看好信息学奥赛？
信息学奥赛是下一个长生命周期的奥数。
虽然奥数近几年开始被国家打压，但许多名校招生时仍然参考奥赛成绩。直白来说，以考试成绩和竞赛成绩作为人才选拔指挥棒的大趋势不变，家长对竞赛的需求和态度就不会变。这是国家教育机制所决定的。对于高知家庭来说，小初高让孩子上名校，就等于一只脚迈进了清华北大的大门。而竞赛成绩是进入名校必然参考的条件或降分指标，参与竞赛的学生依然会持续增长。
但信息学奥赛不会像奥数一样短时间消亡。现在的时代背景是，众多发达国家都在大规模推行编程教育。未来国家的竞争就在人工智能上，编程是人工智能的基本技能，在这种形势下，编程教育的生命周期不会短。
码高教育就是从竞赛这样的强需求入手，主打强效果反馈教育，选取教委、科协、工信部组织的权威性竞赛以及全球范围国际性竞赛。目前的两大课程体系：机器人教育和编程教育，都有相应的常规课程和竞赛课程。
对于目前市场上的两大痛点：可持续的低成本获客、标准化的教学教研，码高教育的解决方案是：
公司成立之初，一直是线下直营教学。创始人王好强表示：少儿编程作为一个新兴行业，在缺乏清晰的认知概念下，线下体验课是让客户了解最好的场景。从2019年开始开展加盟业务，推进全国化布局，也为公司未来的线上小班课提供流量基础。
通过标准化的教育流程，把学员的竞赛结果做成标品，提升公司的品牌价值，获得口碑推广。
内容生产：（1）课程体系除了老师的教案教参之外，实现了少儿编程和机器人教育常规课程的全年龄段教材配套。（2）全国范围内原创发行了22册图书，在天猫、淘宝、电商平台、线下新华书店都有上架。具有版权生产能力。
相比运营能力，码高更专注产品教研能力，包括标准化的教材、教案、师资培训等。目前码高的直营店有8家全部在北京，加盟店55家，平均每家学员200人。
收费上，码高采取短课时包收费制度，220元每课时，一次课需要2-3课时。2018年直营校区流水2400万。
另外，值得一提的是码高教育的打法思路：相比对知识的传递过程做持续的付费，家长更愿意为可视化的结果付费。公司打造了强效果反馈的竞赛产品体系。简单来说，除了常规课程之外，通过大量的竞赛、等级考试等延展课程培训，外化教学结果。当家长看到孩子竞赛拿奖时，用户粘性就会增强。
编程教育赛道仍有差异化机会？
码高教育创始人王好强告诉我们，资本的投资热造成了线上获客成本陡增。截至2018年底，在线少儿编程教育的平均获客成本已经达到了一万元。究其原因，主要是少儿编程教育的供需不平衡导致的。具体来说：
需求端：编程教育作为一个新兴教育，还没有完成公立学校体制内的渗透。家长对这个新兴教育缺乏认知。在没有解决基本认知的情况下，付费意愿比较低。这就造成了需求端的短缺。
供给端：资本的投资热潮导致少儿编程赛道短时间内涌入大量玩家，供给过剩。
行业玩家大多通过买流量的方式获客，而流量掌握在百度、头条等几个固定渠道中，获客方式单一，购买渠道少。
供需不平衡加上流量购买渠道限制导致线上获客成本飙升，这是目前少儿编程教育的一大痛点。因此从2019年开始，这个赛道的许多线上教育玩家开始寻求线下渠道获客。编程猫、核桃编程、极客晨星都在进行线下门店的布局。
另外，目前资本市场上存在一种观点：少儿编程赛道的头部玩家已经跑出来，格局已经确定，对此码高教育的创始人王好强的观点是：路还很长。可以从社会背景和教育行业的特性来说明。
目前公立学校内部少儿编程教育体系还没有普及，虽然国家重视编程教育，但从国务院到省教育厅精神传递，省教育厅下达文件到公立学校的课程落地需要很长的一段时间。等于是
