微信企业号教育推广(企业微信教育版推广)
众所周知，传统的微信裂变玩法效果逐渐式微，出于增长焦虑，需要新的载体承担裂变的重任，恰好，企业微信出现了。
企业微信是微信近两年重点推广的两个新流量生态工具之一（另一个是视频号），相比于传统微信有很多优势，很多科普文章都有介绍，笔者想解释为什么要用企业微信做裂变。
主要原因有两个。
第一，企业微信有很强的数据化与工具化能力，相比于微信号有更强的稳定性与更好的体验感，尤其是被动引流的稳定性，微信号已经赶不上，否则有很大风险。
第二，企业微信可以与公众号、企微群、小程序等进行功能关联，实现联合增长，微信号却不能与其他载体进行裂变功能关联，而且也没有稳定工具支持微信号裂变。
既然清楚了原因，接下来就是本文的核心内容：如何通过企业微信，实现流量的裂变增长？
一、适合企业微信裂变的诱饵我以前说过，影响裂变的三要素是诱饵、玩法和渠道，而与群裂变、任务宝等已经流行多年且成熟的玩法一样，实物、课程、资料是最常用的三类诱饵，其中以实物的效果最好。
不过，实物并非企业微信裂变良好的诱饵选择，原因很简单，最适合企业微信的运营目的是留存和转化。
企业微信实质上是“企业版个人号”，依旧是一对一的场景，也是信任度比较高的场景，相比群聊、公众号有更强的私域筛选作用，适合做精准用户的维护和被动转化，不适合利用实物像公众号一样，给企业微信吸引泛粉。
另外，实物诱饵是有成本的，对于裂变就需要计算单个用户成本是多少，因为关注公众号对于用户的心理负担很小，所以任务人数会比较高，通常10-20人，1个粉丝不到1元。
相反添加企微的心理负担就高一些，用户很难为了十几块的东西发动那么多人加你，所以如果非要用实物作为诱饵，价格要低，任务人数控制在10人以下，人数高了，流量会不精准。
如果选择资料和课程作为诱饵，企业微信裂变会更容易被用户接受并开展起来。
原因也很简单，资料和课程的制造成本相对较低，裂变任务的门槛就可以设得很低，比如邀请3-5人，这对用户来说很容易接受，带来的用户也很精准，很像转介绍。
不过，只要是裂变就存在完成率的问题，企业微信裂变的完成率目前来看还比较低，除了诱饵的影响因素外，也与企业微信裂变的路径有关。
二、企业微信裂变的玩法路径玩法可以说是研究裂变最多的方面，也是最容易被区别和发现的地方，我们往往根据玩法来判断这是不是一个新的裂变方式，会不会带来新的增长红利。
企业微信裂变也不例外，什么样的玩法适合企业微信非常重要，我总结了这样四个玩法。
1、客户裂变所谓客户裂变，就是发动添加企业微信的人直接推荐给好友，这是非常简单的裂变方式，不过现如今的裂变都有很强的规模化与数据化的要求，必须借助工具将流程改造。
有两种经过工具改造后的好友裂变流程：
（1）流程一：添加企业微信->弹出话术和图文->点击图文->复制话术和保存海报->发送好友扫码->裂变循环->企业微信发送奖励
笔者最早使用的企业微信工具支持该流程，也是通过该工具开始探索企业微信裂变效果的，从用户角度来说，该流程有很大的认知难度，需要在弹出话术和图文描述上下功夫。
比如某头部机构在引导用户参加裂变时，首次触达话术里详细列明参与活动的步骤，图文消息也采用指引行动的文案，大大降低用户认知难度。
不过，用户要点击图文才能生成海报，这个步骤容易产生流失，虽然可以查询进度，但无法像公众号那样实时提醒，完成任务的提醒还会占据企业消息次数，还需要运营人员盯着，裂变的完成率大打折扣。
（2）流程二：添加企业微信->弹出话术和海报->保存海报->发送好友扫码->裂变循环->活动链接/公众号/企业微信发送奖励
这是目前较为合理、体验不错的企微裂变流程，大多数企微裂变工具都采用这个流程，因为整体逻辑与公众号任务宝非常类似，企业微信裂变也叫企微任务宝。
添加企业微信后，弹出活动步骤等文案内容，并附带海报，经常参与裂变的用户会很快了解并传播起来，效率和效果大大提升。
