教育机构为什么价格不一样(为什么教育机构收费那么贵)
作者｜王丹「中国人民银行营口市中心支行」
提要：
大量打着门槛低、周期短、收益高旗号的理财课程广告充斥在各大互联网平台，很多理财小白会抱着低成本或者占便宜的心态报名，当被课程老师拉进微信群时，他们就已经成为了培训机构眼中的“猎物”。
据不完全统计，在黑猫投诉平台上，与“理财课”“商学院”等有关的投诉至少超5500条。
面对巨大的市场，财商教育俨然成了新的风口，无论是银行等传统金融机构，还是京东、水滴等互联网平台，抑或是中公、米堆、高顿等综合教育机构，都争相加入财商教育的赛道。
伴随人们财商需求的不断上升，理财教育及财商培训机构“一夜爆红”，各大平台上宣传理财课、财商课的广告铺天盖地，其中不乏“1元学理财”等颇具诱惑力的广告语。
其实，所谓的低价财商课也并非买不了吃亏，很多都是营销噱头。其背后折射出了所谓低价财商课虚假宣传、诱导学员购买高价课程和理财产品的乱象，亟须整治规范。
暗藏玄机
很多缺乏经验的投资者（也被形象地称为理财小白）无法抵挡财商课费用低、回报率高的诱惑，意图通过报名课程来提高自己的投资能力。但是，低价财商课的背后却处处是陷阱和套路。
●第一步：诱饵——筛选用户
“免费听理财直播课，手把手教你0基础提升理财技能”“只要一元钱，学会‘钱生钱’，轻松享受‘睡后收入’”……大量打着门槛低、周期短、收益高旗号的理财课程广告充斥在各大互联网平台，很多理财小白会抱着低成本或者占便宜的心态报名，当被课程老师拉进微信群时，他们就已经成为了培训机构眼中的“猎物”。
●第二步：洗脑——贩卖焦虑
在很多理财课中，财报分析、案例实操等与专业理财培训直接相关的内容通常总时长非常短，而大量时间则被用于灌输“摆脱穷人思维”“每天仅需1节课，轻松实现财富增值，远超同龄人”等观念，向学员贩卖焦虑。培训教师仅在培训初期以“图片+文字+短视频”的方式授课，剩余时间则不断重复靠“捷径”理财的重要性。通过发布一些依靠理财实现发财致富的案例（这些案例无法考证真实性），诱导学员在“荐股平台”注册，购买理财、股票、基金等产品，制造一种上完课马上就能“财务自由”的虚假氛围，并为下一步营销做准备。
●第三步：画饼——诱导消费
投资成本低、回报收益高加上“水军”晒出的成功案例，迅速将学员的情绪烘托起来，在学员的热情高涨之际，老师顺水推舟地开始推销“限时优惠，仅剩×个名额”的VIP或进阶培训课程。这些所谓的进阶培训课时间从三个月到一年不等，价格少则数千元，多则数万元。如果学员表示无力支付进阶课费用，老师还会用“承诺学不会可退款”“可以分期付款，这是对未来的投资”等话术，编织“躺着就能赚钱”的美梦，并主动为学员提供零手续费的第三方机构贷款（年化率或超过30%），疯狂收割消费者，诱导其背上动辄万元的“培训贷”。
然而，当学员们因升级课程和宣传相差甚远而要求退款时，当初的承诺却不奏效了，老师变得敷衍，甚至消失，退费变得无比艰难。值得一提的是，
