新东方教育转型背景(新东方教育如何转型)
对于上世纪80-90年代的学子而言，出国留学的渠道紧缺有限。80年代后期，公派出国取代了涉外婚姻。而公派出国在当时也分为两种，一是公派留学，二是出国考察。
开启于1970后期，繁荣于1980年代的出国热，据相关报道显示：汇聚了中国有史以来规模最大的一次出国热潮。兴盛于这个时期的出国热潮，是当时万千学子对于海外知识的渴求。
在当时有需要培训各类语言课程以及培训英语的学子来说，他们对于培训的痛点是快速学会以及掌握这种培训知识，以便于后续通过相对应的考试跨出国门。
到21世纪，我国的综合国力增强，各类顶尖学府以及高校层出不穷。加上互联网的繁荣，对于80年代而言的留学知识以及海外见闻，通过互联网就可以实现获取，海外知识已不再变成遥不可及。
但是从2013年开始，中国出国留学人数逐年增长，增速波动较大。据艾媒报告统计显示； 2018年中国出国留学人数为66.2万人，同比增长8.9%。
其中，国家公派3.02万人，单位公派3.56万人，自费留学59.63万人。到2019年，中国留学人口规模已经突破70万人，留学市场持续扩大。
出国热的再次“掀起”也让中国的父母在孩子小的时候就开始培训孩子各种爱好及课程，彼时互联网兴起造就了K12教育的繁荣，资本的投资更是让K12教育缩短了上市的历程。
近些年热播现代主义都市家庭剧《小欢喜》、《小舍得》、《学区房》更是让大众看到父母为了让孩子能够去更好资质的学校读书费劲心思。
也从侧面可以看到，由于国名生活水平的提高，望子成龙、望女成凤的中国传统家庭式期盼让当下的父母为了孩子的学习绞尽脑汁，也让孩子的学习生活筋疲力尽。
此时：从传统的想要出国学习先进知识的单纯愿望变成了家长对孩子必须是好成绩、985、211高校的期望。
在当下的环境中参与K12教育培训的学子，他们父母对他们的需求点，已从上世纪80年代通过培训获得留学机会演变成每个学科课程拿到高分、每次考试获得排名、每个兴起爱好取得优秀的必须结果。
学子培训课程的需求点由自主的选择慢慢变成了父母的选择，孩子在考试中取得好成绩、好名次成为他们社交关系的某个话题讨论点。
此时通过培训获得好成绩的需求点由学子个人慢慢过渡到父母的需要，从而演变成学子在社会及后续职场中的需要。
四、互联网环境下新营销1. 场景营销新东方，专注教育27年，这是当下新东方官方网站上的广告语。而本次讨论的的话题 #新东方回应培训家长# 、#新东方转型培训父母#，截止当前，以上两个话题已在微博上获得了7555万、3.9亿的阅读量。
近日，新东方创始人俞敏洪在朋友圈声明否认了给家长进行所谓的学科培训，其实“学科培训”只是做家庭教育。
在这里我们不讨论它是否是给“家长做学科培训”，我们探讨下在当下的互联网环境中，如何在市场环境潜移默化以及用户需求痛点改变的同时进行营销。
首先我们看下此话题延伸出来的“新用户”即父母。在过去大多数培训机构在进行宣传的同时，给学生打造的是“场景体验”及通过他们的培训可以获得更好的成绩，并在此过程中向学生宣传积极向上、拼搏进取、实现个人价值以及父母期待的观念。
商家通过场景体验向学生及父母传输多个用户需求点，再通过场景体验产生场景触发。通过一些场景体验的广告在用户社交环境中种下“广告心智”，而后通过场景触发形成产品购买。
从新世纪初简单的几种课程语言培训，到2010年的雅思、托福繁荣，再到互联网环境下的各类在线教育培训课程及各类暑寒假培训班。
在互联网便利的传播之下，培训教育企业将教育培训、教育理念以及对子女教育培训的重要性通过网络传达与高校合作完成渠道传播。
但在整个培训教育市场呈现饱和状态下，资本的增资入局，市场环境的千变万化及国家出台相关政策的管理，传统以教育理念、教育场景营销、高校与培训机构的合作已不能进一步刺激培训教育的需求人群。
2. 需求转变进入全新的2021年，培训教育的主体企业已通过各类方式尝试转型。
