新东方教育转型背景(新东方教育如何转型)
在“双减”政策出台前夜，新东方、好未来在三四线城市多家公司集体变更了经营范围，其中新增了艺术、体育、科技类培训、中小学生校外托管服务等合规项目。
瑞思教育宣布对其品牌进行全新升级，并推出“瑞思海芽成长空间”新品牌。“瑞思海芽成长空间”定位为少儿社会化素养教育品牌，主要培养孩子品格、性格与人际能力培养。
而此次新东方推出的“转型培训父母”及家庭教育，无疑是在新的环境下，从注重学生个体教育到重视家庭整体教育。
在某个营销点不能持续刺激需求用户之时，转换于需求用户另外的痛点，针对此用户形成新的营销模式完成拓客引流转变。
毕竟对于培训企业而言，传达注重学生教育与传播注重家庭教育的最终目的是让有需要培训教育的用户为自己的需求买单，其结果还是给需求用户提供服务收取费用的商业行为。
但是对当下中国社会中的以家庭为单位的教育方式而言，每个家长对待教育的理解不尽相同。但他们都有共同的目标，那就是让自己的孩子学习成绩更好。
“家庭教育”本身是借助互联网的便捷传播，让培训教育的理念通过另外的方式传达给为孩子教育付费的千万家长。
如此说来，在培训教育领域，将会从学生培训达到教育培训的目的、过渡到通过家庭培训让家长更加明白培训教育对于孩子的重要性。从以往家长因为培训教育机构、学生本人成绩转变到认知到培训教育对自己子女的重要性。
传播上从被动选择到主动认知了解，最后，为孩子培训教育付费的还是最初那一批叫孩子参与各种培训班买单的父母。
3. 市场变换通过上述的培训教育背景可以得知，培训教育兴起于上世纪80、90年代。在进入新世纪后因国民的海外求学需求，培训教育需求人数极速上升。
虽然在2008年随着中国综合实力的提升，海外留学人数有所缩减，但跨越新时代后，随着互联网的极速发展，各类资本的入局，培训教育机构极速增长。2020年受到疫情影响，在线教育培训数量进入近些年的鼎盛时刻。
在近几年，减轻在校学生课余作业负担的呼声时不时登上微博热搜，据央视新闻7月24日报道中说到：
中共中央办公厅、国务院办公厅近日印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，如下图所示：
双减政策的提出，三大在线教育巨头，好未来、新东方、高途在一夜之间市值蒸发了8000亿市值。
当前，#全面压减作业总量和时长#在微博上的话题讨论已达到4822万阅读量。国家相关部门已针对在校学生作业总量和时长提出了明确的要求。
在当下，K12教育的主要对象是学生，但学生作为暂无消费能力的人群，其在各类培训课程中所需要的费用来源于每个学生的父母。
纵观K12教育的前半场，其呈现的用户场景需求主要来源于学生在培训课程中的场景体验。再加上企业的教学资质背书，雅思、托福等其他英语考试在其学习学生考试的通过率。
整个营销变革如下所示：
我有好产品 (优质的培训资源)、你需要我的产品（通过培训教育获得更好的机会）、我的产品可以帮助你实现目标的同时还可以赋予你其他价值（努力、拼搏、个人价值体现）等等。
但现在整个培训环境以及培训教育的市场已形成新的竞争体现，不再是某家培训机构一家独大。与此同时，部分资本投资某个培训教育形成恶意竞争。再者，国家已明确提出全面减轻作业总量和时长。
前有学生暂不能为自己的培训课程直接给与对应费用，市场恶意竞争，后有国家明确提出相关要求，并对K12教育进行各方面的限制防止恶意操作。
从主动“出击”到被动被学生家长选择，从“主动”到“被动”的过程中，家庭教育的布局其目标应当是让家长意识到，通过一定的培训教育可以帮助他们的孩子在未来社会及职场中获得更好的机会。
当然这也是一种更自由的选择，更直白地来说，从王婆的“自卖自夸”营销到用户知道该企业产品服务对于子女的重要性，让他们自由选择是否需要此培训服务而已。
只是后续的K12教育在此过程中也没有机会充当一个主动营销的角色了，因为在各种因素之下，K12教育辉煌也难以再现。
五、结语从更深一步来说，对于学子而言，可以获得新的自由选择，从繁重的课程培训，作业考核中脱离出来。
