H教育公司新媒体营销战略研究()
第一财经传媒有限公司副总经理、电视总监汪钧介绍，从“云上会”出发，第一财经正在体系化打造“模式IP+内容IP”的视频IP矩阵。其中，四大模式IP，全程大放送、云上会、巅峰对话、鹈鹕秀，已经实现财经对话场景的全覆盖；一批内容IP，顶级投资人、秒懂金融、风口调研、科技组的姐姐等，则致力于垂直领域的内容深耕。这些视频IP，以专业内容为核，依托高稀缺性的电视屏资源聚合能力，拓展高触达的移动端辐射力，实现了大小屏的双向赋能与资源互通，从而能够更高效地服务合作伙伴和用户需求。
大屏IP转化成数字化资产，发挥数字化传播优势
新传播时代，SMG在重大影响力事件报道和优质IP传播中，充分发挥数字化传播的渠道优势和创新模式，在数字化领域实现传播升级。
值得一提的是，此前，东方卫视上很多头部IP、SMG很多的优质的内容在电视上播出之后，缺乏后端留存的数字化资产。那么，它们怎么样才在互联网平台上留出更多的价值，这些优质的IP可以转化为数字资产？“当百视TV和卫视进行深度合作以后，这个问题迎刃而解。百视TV达到了补充作用，在后端有更多的数字化资产和用户留存在自己的平台上，这也是在整个流媒体战略当中非常重要的一块。”百视TV首席内容官王昕轶表示。
“东方风云榜·闪电咖啡馆”是由东方卫视、东方广播、百视TV和东方明珠联手打造的音乐真人秀节目，节目创意对标数字化产品，将王牌音乐打榜节目《东方风云榜》向线下延伸，将互动游戏、音乐访谈、LIVE演唱和粉丝互动等元素融入模拟咖啡馆情景中，未来还会有更多衍生，譬如演唱会等形式。“东方风云榜·闪电咖啡馆”吸引了麦斯威尔咖啡品牌的合作，成为今年百视TV平台上的一大亮点产品。
“它整体的IP得到了立体化的呈现,把整个产业链打通了。而且在未来，这个IP是有独立性的，并不是说这个IP属于哪一个媒介，而它们是一个个独立的IP，可以在不同的媒介去释放。所以对于客户来说，可以不一定所有媒介形式都投，选择是非常灵活自由的。”王昕轶说。
探索内容为核心的数字化全案营销模式
数字化营销转型为SMG探索出一套成熟的、以内容为核心的全案营销模式。由电视、广播、平面、微信或线下场景发起内容流量，根据流量属性导向不同的垂直渠道，例如，将音乐爱好者导向101音乐社群，将F1赛事爱好者导向五星体育F1赛车群，将艺术培训班学员导向小荧星学员家长群，将重度购物爱好者导向东方购物或B+商城，流量定向导入后，针对不同社群进行分层、互动、福利等精细化运作。
为更好地服务广告客户，SMG广播广告在2018年就提出了“上海广播不只是广播”的理念。上海广播早已不仅限于生产在FM端播出的广播节目，而是将内容产品涵盖了图文、短音频、短视频、H5等多种数字化形式，在百视TV、阿基米德、话匣子等自有新媒体平台及微信、微博、抖音、B站等多渠道分发。线下更是通过大到万人级的大型演出、小到十几人的座谈沙龙等不同规模的活动，将客户的品牌和产品进行全媒体、全景式的展示。
据上海广播电视台东方广播中心副主任高山峰介绍：“这个全媒体矩阵已经充分运用到“两榜”（东方风云榜、最爱金曲榜）里，在“两榜”服务客户的过程中，我们结合客户的产品特性进行个性化定制，并通过数字化的手段将这些内容产品传播出去。”
“广播线上-数字平台-线下活动”结合的整合营销模式，在广播广告的数字化营销里极为常见。在高山峰看来，广播广告整合营销产品的逻辑就是：在极具公信力和影响力的广播端进行品宣和“种草”，再导流到数字平台促使目标受众产生消费行为，并通过线下活动为产品背书、强化品牌印记，真正将广播的听众转化为客户的消费者。
为更好地服务数字化营销，三个流行音乐频率的社群运营已积累了170多个听众微信群。可以通过奖品赠送或抽奖的形式，向用户传递客户的产品信息；通过会员系统、网上商城、官方微店等进行线上销售。
在“潮妈酷少年矩阵”中的小荧星集团，旗下拥有小荧星艺术团、小荧星艺校、哈哈炫动卫视、哈哈培训学校、上海少儿广播合唱团等青少儿艺术教育产业，是上海广播电视台倾全集团资源打造的唯一教育板块。
