教育案例分析职业规划(职业规划的案例并分析)
2）非节日类：产品课程发布会、行业解析课、新课开班、品牌升级会等
该类型营销课主题多变，更多是借助热点营销造势，内容基本围绕行业规划和职业规划类，以干货为主，讲师IP与转化率有直接关系；对标用户：一至五星；上课形式：PPT演示+真人出镜讲解；直播内容：行业规划、职业前景；特点：干货驱动，内容扎实有说服力，高度衔接课程，考验讲师表现力。
这里补充一个误区，虽然我们是上营销课，讲解的是行业画像、职业规划，最终引导的是让学员报名我们的课程，但是不要被“营销”两个字误解，对于我们来说营销是一个统称，但是对于学员来说，我们的行业分析和职业规划是确确实实的干货，认识到这点才能更有信心去开展活动。
做完了以上介绍，接下来就进入到核心环节，如何从0-1针对用户设计高转化的营销课？
四、营销课开展全流程解析讲到正题了，接下来分几个模块解析该如何设计营销课的开展，因篇幅有限，本次分享不会细说开展过程，主要是分享非节日类营销课的开展思考框架。
不同的场景针对性开展的细节均不一样，所以主要是分享思考框架和开展过程，所以直接省略掉用户调研环节。
1. 人员分工：需要哪些人做哪些事？
营销课的人员组成并不复杂，通常需要运营牵头制定全流程（包含前期调研——内容策划——活动开展），讲师需要配合运营人员输出课题内容，销售主要配合前期的宣传和拿结果环节，其他成员作为气氛组及协作者。
讲师的选择也尤其重要，是否具有足够强的IP也直接与转化率有关。
2. 直播内容：转化的核心点
课程目的大多还是围绕转化进行的，但目标人群有可能是多变的，不同渠道，不同时间用户的需求也是会改变的。
比如一个同一渠道用户在流量池已经间接活跃了1个月了，这个时候如果你开的课程还只是告诉他们JAVA是什么，这明显就不符合他们现阶段的认知需求，也无法触动到他的痛点，对于同一用户群体的不同时间周期，应该根据设计好的用户旅程去做针对性的转化活动，没有一招鲜吃遍天这一说。
当然，如果用户把该参与的活动都参与了还是没有选择报名付费，那么也不用在此类用户上花费过多的心思，优先考虑多数群体。
说到课题，这个可以说是非节日类营销课的重中之重，如果课题选不好，那么将直接影响到课率，下面简单分享下我个人觉得比较适用于吸引小白的课题设计技巧。
简单来说就是：稀缺、量化、结果、事实。
举例：比方说我要给第一次听营销课的小白开一场直播课，我可能会这么设计课题。
主标题 ：深度解析 2022IT行业就业红利！
小标题：
IT行业细分赛道红利解析；2021高薪XX学员案例详解；小白转行IT年薪20W+的方法论。拆解一下：
主标题突出2022IT行业就业红利便于让想转行就业的迷茫用户识别，获得找到方向的线索；小标题2主要是看看别人是怎么成功的；小标题3则是获得感，看完一节公开课就可以获得高薪的方向（其实课上是引导正价课程产品）。这个小案例只是我个人针对小白群体的其中一种设计方法，实则还可以有很多的其他主题，有兴趣可以找我一起交流。
而提炼卖点则是为了在宣传文案、文章中去做延伸输出，立体化课程优势。
直播节奏今天不细说，因为涉及到具体场景和人员配合，且灵活多变，不一一举例了。
3. 直播形式：平台*直播风格平台不多赘述，重点说说形式吧：
主体PPT演示+真人小镜头展现：该形式重内容，重演示，考验内容质量和讲师说服力；主体真人出镜+PPT演示：重场景、氛围、内容，考验主持人、讲师镜头展现力和控场能力，PPT需要突出重点，不适合太多文字的内容，场景要符合主题；真人出镜+无PPT演示/随机演示：重互动，提前设计好用户互动环节，可安排水军/设计好互动环节；全PPT演示无真人出镜：除非没有出镜条件否则不建议。差不多就这些吧，不同平台还有一些其他玩法，就不全部展开说了。
