教育案例分析职业规划(职业规划的案例并分析)
4. 宣传策略：同一个用户在不同场景下看到7次该活动才会记住并持续加深兴趣
如果说我们只需要触达到所有的用户，那么我们只需要用个人号群发一遍就可以了，但是这对于我们的活动目的来说远远不够。
要让营销课有更多的参与率就需要多维度触达，这就需要利用到私域流量中的“多触点”宣传，尽可能让用户在多场景下看到活动宣传，这样才能最大化的提升用户的参与兴趣和关注度。
比方说在现在互联网营销如此密集的情况下，对于文案+海报类的宣传，很多时候会下意识地划走，但是划走一次在另一个地方再出现你可能会留意一下，直到看到更多次，你可能就想停下脚步仔细看看。
所以多维的宣传很重要。
5. 物料：对外展现的第一道门
1）海报
宣传海报就像是门面，如果门面不吸引人，那么里面内容再好也不一定能有人看见。
举个例子，刚刚出来工作那会儿经常出差，因为没有经常住酒店的经历不知道如何选择，就在携程上刷照片，直到看到一家叫“维也纳”的酒店，门口四根罗马柱，大厅装修的富丽堂皇，价格也很美丽，就跟门口的罗马柱一样，直到我住进去后才发现，房间不仅小，隔音还很差，体验感直线下滑。
虽然表里不一，但是我的确被他的门面吸引进来了，当然我们不推崇表里不一的这种行为，我们只强调把门面做好的好处。
关于海报、文案设计的技巧展开来说可能又可以写一篇了，这里就不具体说明了，给几个建议吧。
对内看用户，对外看竞品：自己要理解用户，也要参考竞品。横向看内容，纵向看数据：要去权衡内容调性，也要去看往期开展的数据，那种风格的数据好，为什么？让其他人给反馈，多扣细节。2）文案
文案是多变的，不同场景不同时间的文案都可以做调整，可以是为海报的内容做补充，也可以是某一些吸引用户关注的话语。
文案也包括公众号文章等。
3）PPT
PPT的筹备一般分为两部分。
第一是营销板块：在跟讲师确认内容方向后，运营人员需要开始准备营销板块的内容，比如直播框架：开场几分钟说什么内容（公司介绍、讲师介绍等），每个课题模板如何安排节奏（时长，水军需要做什么，讲师课上侧重点），最后的营销环节（福利特惠等）。
第二是内容板块：讲师根据既定好的课题开始收集相关素材，梳理课程逻辑，最终和营销板块合在一起，成为最终PPT。
以上完成后就是跟主持人、讲师彩排演练。
4）直播公屏话术
这个其实包含在文案里面，单独拿出来说是因为直播的助教引导也是比较重要的，关系到三星筛选和补充讲师遗漏的问题解答等等。
以上就是物料相关的内容。
6、转化路径：既要合理也要能拿结果
补充说明里的三种转化类型可以作为一种参考，核心逻辑还是制定一个合理的转化路径，既要让用户感受到流程顺畅不唐突，也要实现1-2星用户培育和3星用户筛选。
从以上转化路径中我单独说明下提前拉活动群的营销路径需要注意几点：
课前种草：充分铺垫营销课核心内容、讲师背书等，让用户有期待值，提升到课率。表单留咨：进群都是对主题感兴趣的，要从中筛选出高意向的潜在客户，让销售保持关注和跟进。视频直播时群内同步图文：提升到课率的同时让没时间参加的用户也能知道课程大致内容。课后群内集中营销：群接龙或是其他方式制造紧迫感，晒单，晒高薪学员案例配合水军最大化提升高意向产出。销售及时跟进，当天直播当天跟进转化效果最佳，次日会大打折扣，要在用户情绪高涨的时候进行转化，电话沟通>微信。7. 产出与转化
此模块主要是需要考虑如何从直播课中筛选出更多的三星客户，销售如何快速跟进转化，前面内容均有提到，这里不多赘述了。
8. 复盘：重中之重通过全链条数据复盘，找出实际增长点，这是活动中开展后及其重要的环节，SOP的意义不仅仅是便于执行，更是便于迭代。
