线上教育机构整年营销方案(线上教育机构的营销策略)
由于教育市场竞争日益激烈，从事网络营销推广的企业也越来越多，因此，网络营销推广无疑是控制招生成本的最佳手段，它不仅广告的覆盖面大，而且收益高。我认为教育培训机构在做网络营销推广时，必须抓住以下三个营销模式，才能控制好招生成本，同时在众多教育机构中脱颖而出。
SEO营销渠道
顺应时代的潮流，走在时代的前沿，引领时代的方向!当前网络营销时代，做网站关键词优化排名的教育培训同行有很多，很多同行网站数量仍在持续不断地增长，而今要想让自己的网站能够快速在搜索引擎中获得获得流量和权重，有鹤立鸡群之势，SEO技术和优化策略两者不可缺少。
01网站优化之TDK
网站的TDK既网站的标题(Title)、描述(Description)、关键词(Keywords)。
做SEO优化相关行业的都清楚，在百度看来，每个页面都有自己的独特性，TDK是一个网站页面的灵魂，也相当于一个人的身份证，一个人的名字，是对外界最直观的展现。那么正如姓名学所说的，一个好的名字可以决定一个人的一生，同样一个好的TDK也直接决定了一个网站的最终发展潜力。所以网站各个页面都有做TDK标签优化。一个合理的网站架构搭配完善的TDK设置最终决定了这个网站能走到哪一步，如果你想把一个网站做的非常好，那么千万不要忽视网站的TDK调整优化，否则后期修改的话会发现前期的很多付出都白白浪费掉了。正所谓工欲善其事必先利其器，这个道理同样符合SEO行业。
02网站优化之关键词
最开始的网站优化其实就是网站关键词的优化，注重网站关键词优化的密度，一般要保证网站关键词密度在2%-8%，这才是符合搜索引擎优化的标准，谨防因关键词堆砌，关键词稀疏带来的影响。
03网站优化之内容
内容为永远是SEO的核心!网站内容添加、网站内容维护、网站内容更新都非常关键，随着搜索引擎的算法的升级，搜索引擎越来越重视网站内容的质量，搜索引擎优化内容添加、更新、维护是SEO优化的重要工作，而网站更新内容都是要以搜索引擎用户需求来定制编辑的，这样才可以给网站带来更多的流量和转化。
04网站优化之心态
打造一个优质的网站，不是朝夕的事情，SEO优化需要一定时间的沉淀和积累，这就需要我们有一个平淡而积极的心态在日常优化中，还得不断对自己的内容精益求精，然后不断的拿时间来细熬出来的。
古人云：滴水穿石非一日之功，所以不要在意短时间的收录和排名，把眼光放得足够长远，你收获的将不止是排名和线索量的暴增。
SEM营销渠道
我们都知道，SEM是需要结合着转化数据进行不间断的持续优化，而且对于优化人员的能力要求也相对较高，如果没有专业人士或者没有密切的关注，往往会导致问题多多，下面都是在推广中经常会遇到的问题：
01展现点击少
有些SEMer投放观念又过于保守，常常是精匹配、低预算的形式在投放，导致很多需求人群未能触达。对此建议如下：
①不要全账户设置相同的匹配模式，对于主业务点短词、价格词、机构词带来的流量转化周期相对较短，一定要保证首页展现，在这个基础上可以设置相对精确的匹配，如短语匹配、精确匹配；对于人群词、长尾词，一定要设置宽泛的匹配，如智能匹配、智能-核心包含，来实现人群触达；
②预算要对标同行，不要过于严控，一天30，投放100天和一天100投放30天，从总的消费金额来看是一样的，但是从效果来说后者的效果一定是优于前者，而且用30天的产出继续投入后续的投放中，这种“复利”带来的收益是远超前者的；
③梳理行业的“上游词”和“下游词”，更大范围的锁定目标人群。
02流量质量差
通常指点击广告进入的访客不是企业主想要的目标人群，导致这种结果的原因往往是由于搜索词报告的利用度不高，没有及时更新添加否词，导致不相关的词匹配进入。
“防患于未然”不是指一味地缩减匹配，而是能够对目标人群的上游词、下游词充分的了解，并提前梳理出意向较低的关键词进行加否，同时可以找客服小伙伴帮忙整理一份行业的否词，提前加好，别人花过的冤枉钱我们就没有必要再花了。
