广东步步高教育ceo(广东步步高教育发展有限公司)
4、荔枝以音频社区为主业，今后如何实现营收、利润的持续增长，未来的战略目标是什么？
我们充分相信荔枝将能够进一步通过技术赋能音频社区，创新音频产品形态并拓展新的商业模式。我们预想荔枝将成为全球化的音频社区，使得人人都可以通过音频来创造、分享并连结在一起。
企业要坚守初心 需要坐冷板凳
提问：过去几年来，是长期主义让荔枝成了音频社区第一股，面对上市财务透明、资本市场的压力，荔枝将会如何继续信奉过去的长期主义？
赖奕龙：所有事都有所谓的红利期和投机期。但长久来说，即使当时成功了、得到了，这只能让你高兴一下子，它始终会爆破。投机像进赌场，赢得再多，迟早要还。如果你为了短期投机，而放弃了应长久努力的东西，损失将巨大。
我记得A股很火时，有人在A股资本运作很成功，还通过质押股票的方式滚大雪球，放大杠杆，资产瞬间涨了几十倍。但如今，许多A股公司的老总却如同坐过山车一般，从去年几十亿身家，一下子跌至几亿身家。
过去几年，资本摧枯拉朽般一扫而过，催生出了O2O浪潮、共享出行等模式，这种资本驱动的创业，甚至常常每月上演一次疯狂。
如今，潮水开始渐渐退去，才能看到究竟谁在裸泳。我很早便意识到资本的影响力非常大，创始人享受了资本带来的快速增长，就很难寄希望于完全独立发展。
所以我选资本，从来不是选给价最高的，而是选最优、最有耐心的。资本肯定有资本的好处，但是资本与创始人站的角度肯定不一样。当企业遇到困难时，到底是听资本的，还是听你的？很难说。
所以，企业如果想要坚守自己的初心，做正确的事，不完全依赖于资本，时间肯定会更漫长，需要坐冷板凳。
企业不要以融资论胜败，从第一代互联网开始，融资最多的企业反而基本已经消失了。因为，钱是有代价的，钱也很容易让人心态受到影响。
正因为如此，我最为敬佩顺丰创始人王卫，顺丰成立20多年来，一路风风雨雨，经受多少冷漠和困难，但王卫却一直坚持将企业做到很大，口碑很好。
而我所欣赏的步步高、OPPO、VIVO，其核心文化也只有两个字：本分。
未来会继续深耕UGC社区
提问：从披露的信息看，荔枝营收增长迅速，但是还处于亏损状态，请问接下来如何拓展盈利模式？
赖奕龙：我们其实在2018年就已经基本打平，只是几百万的战略性亏损。2019年是因为在主播的分成、AI和海外战略上都投入了很多，所以导致了亏损。我们的亏损不是因为业务的亏损，而是因为新的投入。
随着我们收入规模的扩大，2020年我觉得是可以实现全面盈利的。短期看，我们的收入还是以直播收入为主。
对于音频领域来说，未来的盈利空间更多会来源于互动、社交、内容付费。此外，荔枝探索了多样化的商业模式，如直播社交、付费内容、粉丝会员、游戏联运、IoT场景拓展等，尝试在良性的社区生态里衍生更多的商业化空间。未来会继续深耕UGC社区，同时拓展更多样的盈利模式。
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