三四线县城教育培训行业(三四线城市教育培训机构)
关于获客方式，传智教育介绍，其主要为口碑营销、高校合作营销和网络营销。目前其大部分客户均来自于老用户的口碑推荐，通过口碑营销获客占比在七成左右。去年整体销售费用占收入比重为15.6%，其中市场推广费用占收入比约3.6%。
关于学员的付费模式，传智教育介绍，在其主营业务短期培训领域，报告期内，传智教育采用先付费的模式。在数字化人才高等教育领域，其以“传智专修学院”为平台，该业务采用先付费和后付费两种收费模式，后付费模式“上学期间不收学费、毕业月薪不达8,000元不收学费(一线城市)”。
关于开设的培训课程，传智教育介绍，其开设的主要培训课程包括：①数字化专业人才课程。人工智能、Python+大数据、JavaEE、HTML&JS+前端、软件测试、架构师、智能机器人软件开发等;②数字化应用人才课程。新媒体+短视频直播运营、产品经理、UI/UE+全链路设计师。传智教育表示将密切关注新技术发展和市场需求动态，现有课程以周为单位更新迭代知识点，每年做课程整体升级。对于新技术课程提前储备研发，根据市场需求发展寻找时机推出并推广。
关于线上短期培训平台“博学谷”，传智教育介绍，根据产品类型的不同设定不超过1年的学习服务周期，由学员在线上完成。目前博学谷课程涵盖会员课、录播课及直播课，学员包括在校学生、应届毕业生及在职人员，目前侧重于面向在职数字化人才的技能再提升，从而达到工作晋升。
对于疫情影响，传智教育表示，今年以来受疫情影响，其部分校区将线下培训转为线上培训，已报名学员在线上正常学习。部分意向客户更倾向于参加线下培训，因此可能会在疫情缓解后或者在不受疫情影响的校区就读。
关于业绩收入在不同季度是否存在明显差异，传智教育表示，其业务季节性差异不明显，但春节后及毕业季学员报名相对旺盛。
关于互联网公司出现大规模人员优化是否对传智毕业生的就业率和就业工资产生不利影响，传智教育表示，从业务来看，行业对中高端数字化人才的缺口依然较大，尤其是硬科技领域，2021年传智毕业生的就业率和平均就业薪资创新高。
2022年职业教育法修订，5月1日起正式施行，对业务的影响，传智教育表示，这对其业务利好。第一，利好于其学历教育拓展；第二，利好于其与高校的合作，包括教材推广、校企合作办学等。
关于职业教育这个赛道未来可能会面临的挑战，传智教育提及，一是会面临行业更新的挑战。后疫情时代，互联网/软件应用行业将度过高速发展期，正进入到平稳发展时期，同时，硬科技领域(或软硬科技结合)开始进入高速增长的时期，行业将面临课程升级的挑战以满足硬科技领域大量人才需求。其早几年已开始硬科技领域的课程研发，以适应后疫情时代。
二是会面临行业竞争加剧的挑战。数字化人才的市场需求不断上升，数字化教育培训产业的市场规模不断扩大，且随着职业教育行业和数字化人才教育培训行业受到国家政策层面的支持，将有更多的企业进入市场，培训产品的同质化竞争日益严重，可能面临竞争加剧的挑战。虽然传智教育在行业内具有较强知名度和口碑护城河，但仍需不断加大课程研发的力度、提高培训服务的质量，持续提高行业竞争能力。
关于校企合作，传智教育透露，其依托多年的行业培训经验和优质的教学资源积累，从高校、教师和学生的不同需求出发，为高校提供全方位的教学内容资源、教学支持平台和就学实训服务等支持，从而与高校建立了稳固的合作关系。高校在教材升级、教法升级、教师能力提升、学生实践能力提升几个方面，都有与公司合作的需求。目前，其已与2200余所高校达成课程内容及教学支持合作，与近600所高校达成就业实训合作。
其与高等院校的合作模式包括三种，具体如下：
(1)一体化就业人才培养模式，即专业共建、联合培养，是以促进数字化人才相关课程教学改革、实现学生优质就业为目标，以培养过程一体化为核心，以校企深度合作、优势互补为特点的综合性就业人才培养合作模式。该模式下的人才培养全过程包括分析、实施、鉴定、输出四个阶段，在培养全过程中教学前的诊断，教学中的教学、学习、练习、管理以及教学后的测试、评价、就业等各个环节，传智教育在方法、内容、平台和服务等方面提供全面性的支持和全程护航式的服务。
