教育机构试听课怎么上(教育机构试听课怎么进行)
我们都知道，教育机构的试听课是非常有必要的售前服务；因为它能让家长非常直观地看到这个机构的课堂内容，老师的性格还有讲课的水准，教材和课件的呈现形式如何，课堂内的互动形式如何；还有最重要的孩子在课堂里的表现如何？
在家长们满意的情况下，报课的机率会大幅度提升！
那你知道体验课为什么不能免！费！做！吗？
01
过滤掉非客户
“有便宜不占非好汉！”有一类消费者，只要是免费的，不去占便宜总是有点不爽，这种消费习惯是因为“便宜”，而不是因为“需要”。
另外一类消费者，则是真的想去学，但试过你家的课之后又跑到另外的2家学校去免费体验，说是“货比三家”，结果选了哪个你也不知道，或许是TA哪家也没有选。
“货比三家”很正常，这里面有的人是真想选择一家好的学校，而有的人却因“选择障碍”犹豫不定，而你的免费政策刚好适合后者。
提高真正想报名的家长的试听比率，降低只占便宜不报名的学员比率是关键。
蹭课学员不是你想要的。
02
锁定出勤率
你想要的是潜在学员体验后的报名费，而免费体验者想要的只是你的免费体验课。
只有潜在学员来上了你的体验课才知道课程是好是坏，环境是脏是净，“来”这个动作是报名的大前提。
免费代表对TA是0成本，而对你却有固定成本，教室租金，老师的课时费，水电费，及前期为了招生投入的营销成本和时间成本......
试听当天家长随随便便一句：
“我今天临时加班不能去了”
“家里老人生病了，今天没人送孩子去试听”
“路上堵车，过不去了”
“......”
帮我取消了吧!
取消了吧!”
听了这些不是理由的理由，你一口鲜血吐在了地板上，然后默默地拿起拖把边哭边擦地上的鲜血。
真正想报课的家长关心的并不是这体验课的一两百元，好东西不便宜这个道理谁都懂，他们想要知道的是你的课程值不值。
免费体验，可能会带来很多体验学员，但也会消耗你大量的管理资源，提高交易成本。
03
你值得
抛开固定成本不提，你为了准备这节体验课兢兢业业地准备了几天几夜，为了给学员做示范，每天投入了多少时间去练习。
最后，为了争夺非客户的客户把这一切的付出都算成了0元，值得吗？
所以，如何用系统安排好试听体验课，太有必要了！
1）首先打开亿童梦系统-营销招生-活动卡管理-添加活动卡
2）创建你想要的“试听课”课程；
前期做好学员来源备注，我们就可以按照不同条件筛选安排啦！
奥利给！
3）创建完试听课后，老师们可在营销招生-海报找试听课的海报模板进行编辑；
4）点击想要的海报模板，对海报进行编辑，可选择关联活动，关联试听课，完成后，海报可直接下载转发到朋友圈或家长；
5）当家长报名试听课后，我们就可以在【引流名单管理】中筛选并安排好对应试听课啦！
5）试听课开课后，我们可以在系统里对预约且已到场的家长们标记“核销”
6）试听课结束后就是尝试跟家长们沟通是否报正式课啦！
今日小贴士
流量成本：
就是在每一个渠道，获得一个潜在客户的平均价格是多少。什么是流量？就是进入你的销售漏斗的潜在客户的数量。
计算方式：
你花了400块的印刷及兼职工资雇人去发了500张宣传单出去，其中300人看都没看就扔掉了，150人看过也扔了，45人看过有兴趣，放在包里再也没拿出来，只有5个人看过后来预约试听。
