马士兵教育学院和尚硅谷()
2015年中，全国IT行业从业人员人数增长了约100万，算上因退休、选择其他行业等原因造成的180万的行业人才流失(约占从业人员的一成左右)，整个IT行业约有超过280万的人才需求。权威机构预计巨大的人才缺口，驱动2017年IT培训行业市场规模约为870亿元，未来三年行业复合增速为25%~30%。
如此一来，建设一家IT机构，并让它保持不错的地区或者类目优势，成为一家小而美的营收机构，成为了很多IT教育从业者的理想。然而，看似美好的钱途，问题却是不断。在这些年的发展后，细分的机构不断涌出，他们是：
小码哥培训、传智播客、黑马程序员、兄弟连、尚学堂（马士兵）
尚硅谷、动力节点、妙味课堂、智能社、饥人谷、珠峰培训、海棠学院
马哥教育、优才网、老男孩it教育、阿铭linux、泰牛程序员、优就业
在排名不分先后的顺序里，我们显著的发现，小机构蓬勃兴起，营收稳定不错，而做大是一件很难的事，那么我们来看看一个不同岗位的程序员到底需要哪些技能点：
看到了岗位和技能点，我们可以明显的看出目前程序员培训的主力学科有：Java、C、PHP、前端、.net、Python、iOS、Android、大数据、黑客安全、软件测试、Linux云计算，而目前已经处于严重的市场饱和阶段的iOS、Android、Java、C、.net，而前端、Python、软件测试、大数据、Linux云计算在发热中，或者说是在逐步的发热中。
那么我们按照目前流行学科Python和前端为例，来看下如何建设一个年营收1000万的机构如何做以及会遇到的哪些问题，如何避免进入IT教育创业的误区。
一、定位你的IT培训产品
目前赚钱的培训设计方式，以就业班级为主，一般以4-4.5个月的培训期，然后让你具备就业的能力，通过就业服务推荐你就业，单价以北京为例一般为16000元左右，线上产品以录播+直播或者全程直播的形式出现，单价一般在7000元左右，周期一般在5个月左右。
也就是一家机构在人力合适的情况下，利用周一到周五做脱产培训，周六和周末做提升类似或者零基础的提升加油班，产品中包括学习服务、教学服务、就业服务三个部分。
二、架设你的团队
如果按照1000万的营收来预估，每月的营收在90万左右，一个学科如果按照4个月一个循环的情况下，我们按照2个老师来核算，那么一年能开设的班级在6期左右，要保证老师有一定的时间休息，每周6天课，滚动开班，如果按照目前班级规模一般40人左右的情况下，240人，一月平均招生32万，两个学科4个人，每月线下班招生40人，营收60万，线上班单价7000，营收做到30万，需要做到每月平均每个学科20人，也就是一月招生80人左右。
80人按照市场转化10%来算，咨询量800个左右，每个课程顾问一天消化6个左右的情况下，3个销售OK，与之一个月同时4个班级开设的情况下，2个班级一个班主任老师加上一个线上班，助教一个科目1个，我们来算一算人数：
市场：顾问=3，客服=1，运营=2，市场负责=1
教学：老师2*2=4，助教2*2=4，班主任2，教学CEO
后勤侧：行政财务=1，就业老师=1
20人的团队，基本搭建成型，平均月薪支付1.5万，每月人力成本支出30万。场地费需要300平米，一平米2元，3万，其他开支人力成本的10%，3万左右；市场成本营收的20%，18万左右；机构预估盈利30万一月。
四、你的盈利模式里面哪里最容易出现问题？
从目前的市场反馈来看，依赖于传统竞价的运营模式里，会有如下的问题：
1.市场环境竞争加剧，一个科目一个地区10家以上机构竞争，营销费用大；（市场）
2.竞价成本高，无法保证来源的精准，转化难度高；（销售）
3.教学师资需要进行市场化配置的难度大，无法找到合适的老师；（教学）
4.人员进入后，如何合理的输出人才需求市场；（就业）
教育产品的难与困，是其良好现金流最难玩的地方，对于一个企业发展来讲，要面临的企业成长困境之路大体相同，IT培训行业，看似利润万千，其实水深火热，你是这个行业的吗？
谈一谈，你对IT职业培训行业的看法？
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“杨秀江，前猎豹清理大师、脉脉等产品营销策划手，关注互联网创业、微电商、在线教育。互动加微：xiujiang89”
